蓝小雨课程百度云:0基础学好销售话术,把话说到客户心窝里(完结)

你知道，史上最牛的销售员，到底有多厉害吗？

东西卖得贵：

他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。

东西卖得多：

过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。

同行害怕：

他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。

客户尊敬：

当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！

东西卖得又贵又多，对手闻风丧胆，最难得的是连客户也对他十分尊敬，真不愧是“史上最牛推销员”！

这个人，就是空中客车集团的销售总监，被人称为“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义。

不久之前，66岁的雷义退休了，他的传奇生涯已经结束。但是这位“史上最牛销售员”给我们留下了哪些思考呢？

蓝小雨:0基础学好销售话术,把话说到客户心窝里(完结)百度云目录：

25、饭桌上百试百灵的3大话题，助你愉快聊天

24、学会这套养生话术，让你和客户愉快聊天

23、如何对客户察言观色，愉快地聊天？1套话术和方法就能搞定

22、客户说产品贵了，不停砍价，1套话术说服客户

21、不会聊天？1分钟速成“星座和属相”的高明话术

20、公司找借口降提成怎么办？1句话解决

19、电话或拜访完客户，再说这样一句话，效果奇佳！

18、1套话术，获取客户“生日、籍贯、喜好”等高价值信息

17、无法接受客户的喜欢，一句话化解尴尬

16、被客户拒绝，讲1个故事，立刻翻盘

15、邀约客户吃饭，讲2个故事，95%同意率

14、一句话，化解同事抢客户的行为

13、节日送礼话术：不走寻常路

12、成交阶段【攻心】送礼话术：投其所好送礼，成为好朋友

11、熟悉阶段【暖心】送礼话术：8种养生礼品，牢牢记住你

10、初识阶段【关心】送礼话术：8种水果送礼，留下好印象

09、销售高手“花小钱办大事”的送礼开单套路

08、说好陌拜开场白，3秒听到客户笑声，拉近客户距离

07、1句话“包装”自己姓名，5秒钟给客户留下好印象

06、1套“算账”话术，让客户从【犹豫不决】到【痛快下单】

05、1套“数据”话术，有效打消客户购买顾虑

04、1句“备胎”话术，轻松拿到客户的微信QQ

03、1句“磨刀石”话术，立刻解决电话秒拒

02、最笨？简单3招，帮你搞定99%的销售话术难题（下）

01、最笨？简单3招，帮你搞定99%的销售话术难题（上）

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